DIE ZENTRALEN THESEN:                                                                                                          

• Gib von Anfang an den Ton an, dass dein Unternehmen den Lieferanten QUALIFIZIERT, damit er zu deinem anerkannten Lieferanten wird.
• Gib sehr klare RFQ-Anweisungen, zum Beispiel, wenn du das Angebot dringend benötigst: "Wir benötigen Ihr Angebot dringend, da Sie sehen, dass das Fälligkeitsdatum sehr eng ist ... Wir bedanken uns für Ihre sofortige Aufmerksamkeit und schnelle Antwort."
• Es ist sinnvoll, 3-7 Tage als Fälligkeitsdatum in der Anfrage anzugeben. Wird die Anfrage beispielsweise am Montag gesendet, ist sie am Freitag fällig. Oder sendest du am Samstag, dann ist der folgende Freitag der Fälligkeitstermin.
• Batch-Verarbeitung: Bearbeite alle Angebote gleichzeitig nach dem Fälligkeitsdatum. Dadurch steigerst du deine Effizienz und die Reaktion auf jeden einzelnen Lieferanten wird strategischer. (siehe auch: Verhandlung Schritt für Schritt Anleitung).
• Du solltest darauf bestehen, dass das Angebot wieder im EXCEL-Format beantwortet wird. Da es effizienter ist, Angebote in Excel zu analysieren und zu vergleichen.
•  Zentralisieren Sie Ihre Kommunikation per E-Mail, vorzugsweise über denselben E-Mail-Client auf Ihrem eigenen Server.
•  Die Verwendung von Wechat, Skype, WhatsApp oder Alibaba Messaging Center ist akzeptabel. Ich empfehle jedoch, die wichtigsten Konversationen in der E-Mail erneut zu formulieren.

HANDLUNGSSCHRITTE:                                                                                                             

• Übe das Senden der RFQ für ein Beispielprodukt (unter Verwendung des Alibaba-Favoritenordners, Link unten).
• Übe das Analysieren der Anführungszeichen in EXCEL.
• Üben die Kommunikation mit den Lieferanten, fange an zu verhandeln, entwickle und pflege deinen eigenen Stil, Beispiel 1.2.3 ... mit festem, anerkennendem und kollaborativem Ton.
• Richte ein System zum Organisieren von Kommunikationspfaden ein. Da in der RFQ-Phase mehrere Gespräche mit mehreren Lieferanten erforderlich sind, ist es wichtig, dass du über ein gut organisiertes System verfügst. Aus diesem Grund empfehle ich, die Konversationen in die E-Mail zu verschieben, wo dann Ordner für jeden Lieferanten erstellt werden können.

Nützliche Links:

Wie der Alibaba Favoriten-Ordner benutzt wird

Tipp: Schau dir zuerst das Video in der nächsten Lektion an, bevor du dieses Template verwendest.

DIE ZENTRALEN THESEN:

Fünf (5) Tipps, um das beste Versandangebot zu erhalten:
Tipp 1: Verschwende nicht die Zeit der Spediteure. Stelle ihnen genaue   

             Angebotsinformationen zur Verfügung
Tipp 2: Sende mindestens drei (3) identische Angebotsanfragen an Spediteure
Tipp 3: Halte die Angebotskriterien konsistent
Tipp 4: Fordere ein detailliertes Angebot an
Tipp 5: Verhandle mit den Spediteuren

HANDLUNGSSCHRITTE: 

• Informiere dich über Versandart, Frachtbedingungen, Abholort, Entladehafen, Produktbeschreibung sowie Gewicht und Abmessungen des Pakets
• Vergleiche die Versandaufschlüsselung, um die beste zu finden
  
  

Analyse der Landungskosten u. Gewinnspannen

Teil 2

DIE ZENTRALEN THESEN:

• Erfasse ALLE Kostenarten in der Margenanalyse
• Verstehe die Auswirkungen der Kosten für WERKZEUG, ZOLL und INSPEKTION auf die Gewinnspanne
• Verstehe die FIXEN vs VARIABLE Kosten

HANDLUNGSSCHRITTE:

• Führe einen Amortisationsplan für 1 Jahr und 2 Jahre durch, um die Auswirkungen auf den Teilepreis zu sehen

Analyse der Landungskosten u. Gewinnspannen

Teil 3

DIE ZENTRALEN THESEN:

• Erfasse ALLE laufenden Ausgaben, die sich auf die Nettogewinnmarge auswirken
• PPC-Kosten
• Rückgabe und Rückerstattung
• Virtuelle Assistenten (VAs), Fotografie, ausgelagerte Servicekosten...

HANDLUNGSSCHRITTE:

• Berechne die PPC-Kosten als Prozentsatz des Verkaufspreises für dein Produkt
• Bewerte die potenzielle Rendite des Produkts in% (Budget mindestens 0,05%)​​​​​​​

EXW - FOB Vergleich um die ideale Versandart zu finden

Evaluierung des ersten Musters

HANDLUNGSSCHRITTE:

• Überprüfe die Inspektionsliste und ermittle die Kriterien, die möglicherweise für die erste Probe gelten.
• Erstelle ein erstes Probenbewertungsblatt und sei bereit, die Muster zu erhalten und zu bewerten.

Mit Hilfe des Dokumentes kann das erste Muster/Sample überprüft werden.

WIE werden Lieferanten bezahlt?

Was ist Dein Zielpreis? Antorten an den Supplier

2 Profi - Tipps für bessere Preise

Einkaufs-Planung

Nächste Schritte:

• Lade das Planungs-Template herunter
• Erhalte die genauen Daten vom Hersteller
• Erhalte die exakte Adresse vom Hersteller
• Gib die relevanten Informationen in das Planungstool ein
• Variiere die Mengen auf Basis von Budget und Optimierung der Ladung
• Ermittle die ideale Bestellmenge